С чего начать репетиторство: выберите понятную задачу
Сначала сформулируйте, кому и с чем вы помогаете. «Математика для 7–8 классов: разобраться с дробями и уравнениями» понятнее, чем «индивидуальный подход ко всем». Для первых занятий выберите возраст, программу и тип трудностей, с которыми уверенно справляетесь сами и которые умеете объяснять несколькими способами.
Если вы студент или только начинаете преподавать, честно укажите образование и опыт. Покажите небольшой разбор задачи, объяснение правила или план диагностики. Подготовку к ОГЭ и ЕГЭ стоит предлагать, когда вы знаете актуальную структуру экзамена и критерии оценивания; обещать конкретный балл до знакомства с учеником нельзя.
Определите формат: онлайн по России, у себя, у ученика или в отдельном кабинете. Для очных занятий сразу ограничьте район и время на дорогу. Для онлайн-уроков понадобятся стабильный интернет, камера, гарнитура и способ показывать решения — подробный комплект и техническая репетиция разобраны в отдельной статье.
Помогаю [кому: предмет и класс] с [конкретной задачей]. Занимаемся [онлайн / город и район], по [45 / 60 / 90] минут. На первой встрече [что проверяем и какой план составляем]. Стоимость — [сумма] ₽. Свободны [дни и время, часовой пояс]. Мой опыт: [только проверяемые факты].
Самозанятый репетитор: регистрация, налог и ограничения
Доход от частных занятий облагается налогом. Для репетитора, который ведёт уроки сам, самый простой легальный вариант — налог на профессиональный доход (НПД), то есть статус самозанятого. Репетиторство входит в виды деятельности, которые можно вести в этом режиме. Режим действует как эксперимент до конца 2028 года.
Зарегистрироваться можно бесплатно за несколько минут: в приложении или веб-кабинете «Мой налог», через Госуслуги или уполномоченный банк. Отчётность сдавать не нужно: налоговая сама считает налог по выданным чекам, присылает уведомление до 12-го числа следующего месяца, оплатить его нужно до 28-го.
Работа по трудовому договору не мешает вести частные занятия как самозанятый. Ограничение одно: на НПД нельзя получать доход от своего работодателя или бывшего, если с увольнения прошло меньше двух лет. Например, учитель не может оформить так занятия, которые оплачивает его школа, а уроки с учениками, которых оплачивают родители, — может. Перед регистрацией проверьте условия на сайте ФНС: они могут уточняться.
| Условие | Что это значит |
|---|---|
| Ставка 4% | С оплаты от физических лиц — родителей и взрослых учеников. С урока за 1 500 ₽ налог 60 ₽ |
| Ставка 6% | С оплаты от организаций и ИП — например, если занятия оплачивает учебный центр |
| Вычет 10 000 ₽ | Пока он не израсходован, ставки фактически 3% и 4% |
| Лимит 2,4 млн ₽ в год | При превышении нужно перейти на другой режим налогообложения |
| Без работников | Нельзя нанимать преподавателей по трудовому договору; для своей школы нужен другой статус |
Чеки и договорённости с семьёй
На каждую полученную оплату самозанятый формирует чек в «Мой налог» и передаёт его плательщику: ссылкой в мессенджере, по почте или QR-кодом. Чек формируют в момент расчёта; при безналичном переводе закон разрешает сделать это не позднее 9-го числа следующего месяца. Сам банковский перевод чек не заменяет.
Если семья оплатила пакет из восьми занятий вперёд, чек выдаётся на всю сумму в момент оплаты: налог считается с полученных денег, а не с проведённых уроков. При возврате части оплаты чек корректируют или аннулируют в «Мой налог» с указанием причины.
Условия занятий лучше согласовать письменно до первой оплаты: в договоре или в сообщении, которое семья подтвердила. Готовый юридический шаблон здесь не приводим — формулировки договора при необходимости проверьте с юристом. Ниже — пункты, которые стоит обсудить в любом случае.
- Предмет, формат, длительность и стоимость занятия.
- Порядок оплаты: поурочно или пакетом, срок использования пакета.
- Правила переноса и отмены: за сколько часов предупреждать и что происходит с оплатой.
- Возврат за неиспользованные занятия и как считается остаток.
- Кто получает напоминания и отчёты: родитель, ученик или оба.
Сколько брать за урок: посчитайте свою нагрузку
Посмотрите 10–15 актуальных анкет по своему предмету, формату и городу. Сравнивайте одинаковую длительность: 45 и 90 минут — разные предложения. Учитывайте опыт, специализацию и дорогу. Такой просмотр даст ориентиры, но не обязывает назначать минимальную цену на площадке.
Считайте не только время перед камерой. Если урок занимает 60 минут, подготовка — 15, а проверка и переписка — ещё 15, на одно занятие уходит полтора часа. При цене 1 500 ₽ и налоге 4% остаётся 1 440 ₽, то есть 960 ₽ за час всей работы до других расходов. Цифры иллюстрируют расчёт, а не среднюю стоимость репетиторства в России.
Двенадцать проведённых уроков в неделю по 1 500 ₽ за четыре недели дают 72 000 ₽ выручки до расходов и налогов. Это не гарантированный доход: отмены, каникулы и свободные окна меняют результат. Планируйте нагрузку, которую сможете поддерживать несколько месяцев.
- Назначьте цену и длительность для каждого формата: индивидуально, группа, очно или онлайн.
- Отделите выручку от заработка: вычтите налог, комиссии площадок, рекламу, сервисы, аренду и дорогу.
- При изменении цены заранее согласуйте дату начала нового тарифа и условия уже оплаченных занятий.
Первые ученики: где искать и как провести первое занятие
Для первого месяца достаточно одной площадки с поиском специалистов и одного канала через рекомендации или сообщества. Каналы с их условиями, шесть образцов объявлений и ответы на заявку родителя собраны в отдельной статье.
На первом занятии не пытайтесь проверить всю программу: выберите несколько заданий по теме запроса, найдите причину ошибок и договоритесь о ближайшей учебной задаче. После урока коротко напишите родителю, что получилось, что пока трудно и над чем будете работать.
- Как репетитору найти учеников: 7 каналов и образцы объявлений →
- Первое занятие с учеником: план урока →
- Обратная связь родителям после занятия: примеры →
Расписание, оплаты и напоминания с первого ученика
Ведите три отдельных события: деньги поступили, урок состоялся, договорённость изменилась. Сообщение «оплатили» требует проверки поступления, а наступившая дата урока — подтверждения, что он прошёл. Если ученик оплатил восемь занятий и три прошли, остаётся пять.
На старте хватит календаря и аккуратной таблицы. Когда учеников становится больше, а родители спрашивают «сколько осталось занятий», удобнее связать расписание, оплаты и задания в одном кабинете.
В Ясном уроке преподаватель ведёт расписание, подтверждает оплаты и видит остаток пакета, а семья — свои занятия, задания и расчёты. Напоминания о занятиях, заданиях и продлении пакета уходят в Telegram или MAX автоматически, это есть у всех пользователей. Налоговые чеки в «Мой налог» сервис не формирует — их выдаёте вы.
Настройте порядок с первого ученика
Добавьте ученика, время урока и правила переносов — напоминания семье начнут уходить автоматически.
Начать 14 дней бесплатно ↗План работы начинающего репетитора на 30 дней
Цель первого месяца — проверить предложение и наладить повторяемый порядок работы. Количество обращений зависит от предмета, сезона, цены и города: обещать заполненное расписание за месяц нельзя. Оценивайте конкретные действия и обратную связь, а не только число подписчиков.
| Период | Действия | Что должно быть готово |
|---|---|---|
| Дни 1–7 | Выбрать предмет и аудиторию, сравнить предложения, оформить самозанятость, подготовить диагностику, условия и два объявления. Проверить технику. | Понятное предложение, цена, свободные часы, статус самозанятого, правила занятий и две выбранные площадки. |
| Дни 8–14 | Разместиться по правилам площадок, отвечать на обращения, проводить согласованные первые встречи. | Журнал обращений с источником и итогом. Заметки о том, какие вопросы задают семьи. |
| Дни 15–21 | Уточнить учебные планы, закрепить время, настроить учёт оплат, чеки и связь с родителями. Исправить непонятные места объявления. | Согласованные условия для каждого ученика, расписание, выданные чеки и видимый остаток оплаты. |
| Дни 22–30 | Посчитать расходы, платные первые и повторные занятия. Попросить обратную связь у тех, с кем уже работали. | Решение, какой канал продолжать, что изменить в предложении и сколько учеников готовы взять дальше. |
Как проверить продвижение с бюджетом до 10 000 ₽
Сначала используйте доступные бесплатные размещения, рекомендации и свой профиль. Платное продвижение проверяйте небольшими суммами, когда анкета уже объясняет, кому вы помогаете, сколько стоит урок и как записаться. Не покупайте продвижение на нескольких площадках одновременно: будет сложнее найти причину результата.
Для теста можно зарезервировать до 3 000 ₽ на один выбранный платный канал, до 2 000 ₽ на согласованные публикации в подходящих сообществах и оставить 5 000 ₽ в резерве. Это пример распределения бюджета, не цены площадок. Резерв расходуйте только после разбора первых обращений.
Считайте стоимость привлечения платящего ученика: расходы канала разделите на число новых учеников из него, оплативших занятие. Например, 2 000 ₽ расходов и два новых оплативших ученика дают 1 000 ₽ на каждого. Если оплат нет, стоимость пока не определена.
Частые вопросы
Можно ли репетитору быть самозанятым?
Да. Репетиторство можно вести в режиме налога на профессиональный доход, если вы занимаетесь с учениками сами, без работников по трудовому договору, и доход не превышает 2,4 млн ₽ в год. Регистрация бесплатная — в приложении «Мой налог», через Госуслуги или банк.
Какой налог платит самозанятый репетитор?
4% с оплаты от родителей и других физических лиц и 6% — от организаций и ИП. Пока не израсходован налоговый вычет 10 000 ₽, ставки фактически 3% и 4%. Налог начисляет ФНС по выданным чекам, оплатить его нужно до 28-го числа следующего месяца.
Нужно ли выдавать чек, если родитель переводит деньги на карту?
Да. Перевод на карту чек не заменяет: самозанятый формирует чек в «Мой налог» и отправляет его плательщику, например ссылкой в мессенджере. При безналичных переводах закон разрешает сделать это не позднее 9-го числа следующего месяца.
Как стать репетитором с нуля без опыта преподавания?
Начните с темы и возраста, которым можете уверенно помогать. Подготовьте диагностику, проведите учебную репетицию объяснения и честно опишите свой опыт в анкете. Первых учеников берите в объёме, при котором успеваете готовиться и разбирать ошибки после урока.
Какую цену поставить начинающему репетитору?
Сравните актуальные предложения по своему предмету, формату и городу, затем посчитайте время на урок, подготовку, проверку, дорогу и налог. Универсальной стартовой цены для всей России нет. Слишком низкая цена не компенсирует непонятное предложение.
Нужно ли начинающему репетитору делать первый урок бесплатным?
Это ваш выбор. Можно предложить короткое знакомство или платное диагностическое занятие. До записи сообщите длительность, содержание и цену; не называйте встречу бесплатной, если в конце планируете попросить оплату.
Попробуйте этот порядок на практике
В Ясном уроке расписание, расчёты и задания связаны с личным кабинетом семьи.
Попробовать 14 дней бесплатноПроверить остаток пакета